Семинары

Приглашаем подписаться на наш telegram-канал https://t.me/IndustryHunter, где мы публикуем новости, перепосты важных сообщений от ассоциаций и наших информационных партнеров, анонсы ближайших событий и многое другое

Семинар "Маркетинг на производственном рынке электроники"

1880

г. Москва, конференц-зал ресторана Andy's Friends, Чистопрудный б-р, д. 5
29 января 2020 г.

Семинар для руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга, менеджеров проектов. Семинар будет полезен производителям и дистрибьюторам электронных компонентов, оборудования, печатных плат, контрактным производителями и разработчикам. Семинар завершится обсуждением актуальных задач маркетинга в формате круглого стола: участники смогут обменяться оценками текущей ситуации, сопоставить приоритеты, поделиться опытом и планами, получить рекомендации коллег.

Докладчик семинара - Иван Покровский, основатель и генеральный директор «Информационно-аналитического Центра Современной Электроники». В настоящее время является также исполнительным директором Ассоциации поставщиков электронных компонентов и Ассоциации Разработчиков и Производителей Электроники.

Место проведения: г. Москва, конференц-зал ресторана Andy's Friends, Чистопрудный б-р, д. 5, Схема проезда

Время проведения: c 10.00 до 18.00. Регистрация участников с 9.30

ПРОГРАММА

10 00 – 11 30
Обзор радиоэлектронной отрасли и рынков электроники

Обзор мировой электронной отрасли и глобальных тенденций
Обзор российской радиоэлектронной промышленности и российского рынка электроники
Позиционирование российских производителей на мировом и российском рынке

Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж

Типы стратегий, исходные данные для разработки стратегии
Состав и структура стратегии
Организация маркетинга и продаж для различных стратегий
Примеры реализации стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж

11 30 – 12 00 Кофе-брейк

12 00 – 13 30
Маркетинговые исследования

Принципиальные подходы к работе с маркетинговой информацией
Маркетинговые исследования своими силами
Заказ маркетинговых исследований и покупка готовых отчетов
Использование маркетинговой информации в продажах

Организация продаж

Подходы к продажам стандартной продукции и услуг
Подходы к продажам уникальной продукции и сложных проектных услуг
Разработка коммерческих предложений
Сопровождение заказчиков

13 30 – 14 30 Обед

14 30 – 16 00
Дистрибуция

Роль дистрибьюторов на рынке электроники
Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов
Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов
Мотивация и защита дистрибьюторов

Массовые маркетинговые коммуникации

Отраслевые выставки и конференции
Реклама в отраслевых журналах
Интернет-сайты
Профессиональные форумы и социальные сети
Рассылки

16 00 – 16 30 Кофе-брейк

16 30 – 18 00

Организация маркетинга в компании

Распределение функций маркетинга в компании
Управление маркетинговыми проектами
Требования к личным и профессиональным качествам специалистов по маркетингу и продажам

Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях