Семинар "Маркетинг на производственном рынке электроники"
г. Москва, конференц-зал ресторана Andy's Friends, Чистопрудный б-р, д. 5
29 января 2020 г.
Семинар для руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга, менеджеров проектов. Семинар будет полезен производителям и дистрибьюторам электронных компонентов, оборудования, печатных плат, контрактным производителями и разработчикам. Семинар завершится обсуждением актуальных задач маркетинга в формате круглого стола: участники смогут обменяться оценками текущей ситуации, сопоставить приоритеты, поделиться опытом и планами, получить рекомендации коллег.
Докладчик семинара - Иван Покровский, основатель и генеральный директор «Информационно-аналитического Центра Современной Электроники». В настоящее время является также исполнительным директором Ассоциации поставщиков электронных компонентов и Ассоциации Разработчиков и Производителей Электроники.
Место проведения: г. Москва, конференц-зал ресторана Andy's Friends, Чистопрудный б-р, д. 5, Схема проезда
Время проведения: c 10.00 до 18.00. Регистрация участников с 9.30
ПРОГРАММА
10 00 – 11 30
Обзор радиоэлектронной отрасли и рынков электроники
- Обзор мировой электронной отрасли и глобальных тенденций
- Обзор российской радиоэлектронной промышленности и российского рынка электроники
- Позиционирование российских производителей на мировом и российском рынке
Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж
- Типы стратегий, исходные данные для разработки стратегии
- Состав и структура стратегии
- Организация маркетинга и продаж для различных стратегий
- Примеры реализации стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж
11 30 – 12 00 Кофе-брейк
12 00 – 13 30
Маркетинговые исследования
- Принципиальные подходы к работе с маркетинговой информацией
- Маркетинговые исследования своими силами
- Заказ маркетинговых исследований и покупка готовых отчетов
- Использование маркетинговой информации в продажах
Организация продаж
- Подходы к продажам стандартной продукции и услуг
- Подходы к продажам уникальной продукции и сложных проектных услуг
- Разработка коммерческих предложений
- Сопровождение заказчиков
13 30 – 14 30 Обед
14 30 – 16 00
Дистрибуция
- Роль дистрибьюторов на рынке электроники
- Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов
- Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов
- Мотивация и защита дистрибьюторов
Массовые маркетинговые коммуникации
- Отраслевые выставки и конференции
- Реклама в отраслевых журналах
- Интернет-сайты
- Профессиональные форумы и социальные сети
- Рассылки
16 00 – 16 30 Кофе-брейк
16 30 – 18 00
Организация маркетинга в компании
- Распределение функций маркетинга в компании
- Управление маркетинговыми проектами
- Требования к личным и профессиональным качествам специалистов по маркетингу и продажам
Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях
- Обсуждение с участниками семинара в формате круглого стола
Для участия, пожалуйста, заполните бланк заявки и направьте его по электронной почте forum@sovel.org
Задать вопросы о семинаре можно по телефонам: +7 (916) 917-16-11, +7 (495) 280-04-19 или по электронной почте forum@sovel.org
18-10-2024 10:00 316